Efficiency  Selling: Desarrollando la estrategia para la venta Compleja.

Es una metodología repetible,  manejable, consistente, medible y secuencial.

Entregables: 
 
-Bitácora de éxito, archivo en  Excel.

-Resumen ejecutivo de la presentación.

Objetivos:

- Identificar los elementos del análisis estratégico

-  Desarrollar un proceso continuo para:

 -Analizar oportunidades de vent

-Establecer fuertes estrategias para cada prospecto.     

   - Manejar y rastrear   los objetivos  de venta.               

- Definir  un  lenguaje  de venta común en la Compañía

-  Transformar los productos y servicios en ventas

-  Organizar  y actualizar toda la información del Cliente para consulta periódica

 Agenda a desarrollar durante 20 horas de entrenamiento a grupos de máximo 20 participantes:

- Venta compleja.

- Perfil del Cliente Ideal.

-  Quienes influencian una venta.

-  Función, Modo y grado
    de la influencia.

-  Como llegar a cada influencia.

-  Competencia.

-  Encontrando punto fuertes y  alertas en mi estrategia.

-  Que es y manejo del tiempo de venta.

-  Metodología para prospectar Clientes.

-  Diseño del plan de acción y cronograma.

 

  Metodología  utilizada   en el taller: 

-  Interacción entre los participantes y el facilitador para el análisis de los conceptos teóricos.  

-  Coaching de equipo.

-  Puesta en común de temas a cargo de los participantes

-  Ejercicios y talleres con casos reales de la Compañía. 

-  Actividades in door.

 

 

Consultora

 

Julia Inés González Osorio

 

 

 

             

 

 

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